让门认识你,而不是钥匙
2015-1-19
智慧城市

有时感觉,这个世界真的是懒人推动着在进步。


不知道有多少人像我一样,每天出门都要确认下有没有带手机和钥匙,又不知道有多少人在出入酒店时需要提醒自己带上门卡。当然没带的后果就是,进不了自己的家门。


不久前,有个人对我说:“以后你出入家门或酒店,就可以丢掉钥匙与门卡了,我来帮你”。


就这样,本是科技小白的我,被带入了一个全新的次元。「原来,用手机开门比钥匙和门卡方便多了」。以后真的可以懒得带钥匙了。


这个人叫吕坡,一个屡战屡败的创业者。不过,如今他做的云柚智能门锁早就拿到了雷军与盈动资本、峰谷资本的投资。


吕坡与云柚要改变的不仅仅是门锁这个行当,还有物联网。


一直在做旅游,怎么却越做越小

吕坡明显是个闲不下来的人,大学除了自己的专业机械设计外,还辅修了工商管理,并且还认认真真的去创了业,做了一个轻度反向定制的互联网旅游社区。毕业后,他规规矩矩的去华为上了班,但还是按捺不住,出去创业。


这次创业他杀入了短租行业,有了大学的创业经验,吕坡又搞起了短租行业的反向定制。「当一个人有短租需求时,可以将时间、地点、房型、价格等各种需求在网上发布,网站会将需求匹配给相应的房东,由房东去竞价」。


为了提高用户体验,吕坡团队还推出了「接接电话」、「正向出价」等创新功能,试图提高用户体验。不过在运营的过程中,吕坡发现,平台的房源与流量限制了网站的发展。他们经常遇到这样的问题,房源有限,虽然有的用户的需求得到了部分房主的竞价,但是用户发现实际上这并非是自己想要的房子。


吕坡感觉当时的短租行业在服务与体验上的痛点,不是自己的创新式服务能够解决的。对于用户而言,短租产品入住体验很差,没有前台,需要找业主拿钥匙;而对于房主而言,在流量不足的情况下运营成本相对较高,安全性也不高,很容易被人复制家门钥匙。吕坡又有了新想法,决定以PMS+门锁的平台模式切入市场,试图通过酒店管理系统(PMS)和门锁掌控短租市场的线下房源。


事实很残酷,吕坡第三个项目又失败了。他发现,他们的平台又陷入了一个死循环,无论是C端的用户还是B端的业主,限于平台先天的流量缺陷,都不能有效的打通。最后,吕坡放弃了做大平台的想法,专心致志的做起了门锁。


智能门锁,是什么鬼?

「虽然上一次也是做门锁,但与我们合作的门锁团队并不成熟。在安装了1000多把门锁后,云端的服务器居然崩溃了。正常情况下,在用手机开门时,耗时较长,甚至要30多秒。」

在吸取了多次失败的创业经验后,吕坡觉得自己切入了错误的市场,需要调整方向。于是他调转枪头杀入了酒店业,依然做门锁,创办了云柚。


「短租市场的消费需求目前还没有起来,性价比与体验未必就被酒店业好,相比较下来,酒店业的服务体系已经很成熟了」。

如今市面上号称智能门锁的产品存在了诸如密码锁、指纹锁等。但很多电子门锁对传统机械门锁的改进。经过试用,我发现云柚智能门锁有这些基本功能:


第一,门锁可以感知到靠近的人身上已有的智能产品,我们可以通过智能手机手机或智能手表开门;第二,用户可以通过移动设备随时管理开门权限,实现远程控制,身处户外也可以为家庭来访者开门,随时管理自己的家门;第三,门锁能根据自身状态主动与用户沟通,比如电池低电提醒、暴力破门提醒等。第四,低能耗,普通的5号电池在远程试试相应的情况下,可以用一年以上的时间。


在吕坡的设想中,让门锁认识用户,而不是钥匙,才是智能门锁真正的价值所在。


除了无卡取电,云柚还做了物联网领域的创新

吕坡团队不仅仅将电子门锁快速改造为可远程控制的智能门锁,据说云柚还有目前国内唯一可规模化商用的改造方案。


安装了云柚智能门锁的酒店,首先可以实现无卡运营,酒店前台无需制卡,旅客可以使用手机和密码打开房门;其次,实现远程管理,灵活的权限控制既可以提高员工效率,也让旅客的入住更为私密;第三,提供更好的安全保障与体验,云柚的智能门锁具有开门提醒和记录查询,为酒店和旅客的财产安全保驾护航。


其实,这些功能还并非是云柚真正的王牌,云柚之所以能够区别于其他智能门锁,在于其无门卡取电与创新性的HiSL无线协议。


「如果没有无卡取电的功能,智能门锁在酒店的体系中就变成了鸡肋」。吕坡他们意识到这一点,特地为智能门锁开发了目前行业内唯一的无卡取电解决方案,吕坡为这套方案创制了核心的算法模型,可以清晰的辨别房间出入的动态。

这套产品安装方便,一粒纽扣电池就可保证产品两年的正常使用,并且能够适应各种环境安装,由云柚的无线技术支持,实现了无卡取电。


传统的物联网应用的无线协议中,ZigBee被应用的最广。ZigBee是基于IEEE802.15.4标准的低功耗局域网协议,是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低数据速率。主要适合用于自动控制和远程控制领域,可以嵌入各种设备。简而言之,ZigBee就是一种便宜的,低功耗的近距离无线组网通讯技术。


智能门锁需要超低功耗、实时连接,但在ZigBee无线技术的应用中,吕坡发现,由于ZigBee的穿墙能力、功耗、覆盖力等方面都不足以支撑智能门锁的功能实现,反而会增加酒店的运营成本,影响入住体验。


ZigBee的这些缺陷短期内无法克服,于是云柚的团队专门针对大住宿行业,推出了新的无线通信方案HiSL,一个楼道只需要一个网关,HiSL无线技术的平均功耗低于ZigBee的65%。这样,云柚智能门锁大大节约了酒店的安装成本,更适合酒店的大规模推广。


你以为云柚只想做智能门锁,其实他看中了更广阔的市场

表面看,吕坡做的是门锁,其实他看中的是智能门锁背后的延展空间。


吕坡对我说,安装了云柚智能门锁的酒店,类似苹果的线下体验店,更像是C端用户的体验场景。入住酒店的房客都会接触到云柚的智能门锁,对于云柚来说,在用户与云柚门锁的这样与生活场景一致的体验,有利于提高用户对云柚的品牌认知度。


一方面酒店带给云柚巨大的流量,另一方面云柚与酒店合作的微信入口,会附加更多的以酒店为核心的生活场景,如购物、小交通、餐饮等多个线下场景。通过手机端的入口,就可以实现更多酒店与用户的交互。这样,云柚就成为了用户与酒店的信息化连接载体


带给云柚智能门锁更多想象空间的仍然是云柚的取电模块与无线通信模块。「门锁其实是一个入口级的产品,安装了我们智能门锁以后,其他家电的智能连接」。


酒店的家电可以通过这两组基于云柚自有的HiSL无线协议栈的模块,通过开放标准对接协议,实现门锁等更多产品的低成本升级,打造行业物联平台。也就是说,采用云柚的无线技术,未来可添加更多智能无线设备。


吕坡对我说,其实他们并没有把门锁厂商当成竞争对手,在他眼中,他们的生意不止于门锁,门锁只是云柚发展的排头兵。他更看重的还是门锁背后延伸的多元化场景服务,以及未来在物联网领域长期的行业创新上。


目前,C端分散式的用户能够带给云柚的空间还不能与酒店业相比,云柚还在用心经营B端的企业,将业务从酒店业拓展到长租公寓市场。吕坡他们后续还会推出新产品,并积极的浸入自己曾经失落的创业高地。


云柚已经与我爱我家、爱上租、YOU+等品牌公寓展开深入的合作。不久以后,这些长租公寓也会成为云柚的一个个线下体验店,让他们的品牌认知延展到更广阔的人群中。


「云柚会一直用不原谅平庸的姿态去创新,让美好发生的更快一些。」纵然道阻且长,相信这位曾经屡败屡战的创业者,能够不断触及到未来的远方。